Hvor skal jeg reklamere?
april 2nd, 2009 by TraceMedia.euIts a jungle outthere, og med mindre du er mere end beredt på at smide dine penge væk kan det virkeligt godt betale sig at gøre noget forarbejde.
Reklameposten kan være en af de sværeste poster at håndtere som nystartet eller i en ny branche, og det kræver is i maven, tungen lige i munden og håret tilbage for at manøvrere fejlfrit. Der er dog noget der kan gøres for at mindske dine riscici.
Spred din investeringer
lad være med at smide alle dine klejner i en kurv, som så mange andre aspekter af forretningslivet giver det pænt god mening at sprede sine investeringer. Specielt, vil jeg mene, når det handler om reklame og kommunikation, fordi foruden at du nedsætter din risiko betydeligt, så er der afledte effekter af at sprede sine engagementer i kraft af et højere medietryk.
Du skal hele tiden sætte dig i din kundes sted, og i starten specielt i den kundes sted der ønsker dine produkter, men som bare ikke kender dig. Der er reklamestøj uden lige i den moderne verden, og derfor også meget hos din målgruppe. Det handler om at føre et medietryk der på et tidspunkt i nær eller knap så nær fremtid vil betyde at dit budskab kommer igennem. Der er flere ubekendte faktorer der spiller ind når man skal finde det perfekte budskab, i det perfekte medie og det betyder der ikke er en simpel formel for hvordan du skal gøre.
Gør dit forarbejde godt
Det kan godt være du føler dig som en lille fisk i det store reklamehav, men det betyder ikke du ikke skal sætte krav til de medier du overvejer at bruge. Hvis du ikke spørger, for du i hvert fald slet ingen svar. Spørg ind til om de har nogle cases eller statistikker over effekten i netop deres kampagner og pres dem lidt på prisen hvis de på ingen måde kan dokumentere effekten. Det handler jo ikke om at de skal fastsætte deres annoncepris efter hvad deres udgifter + ønskede avance er, men om hvad det kan betyde for din forretning at annoncere netop der.
Spørg konkret til data omkring deres målgrupper, og lad dig ikke spise af med hvor mange kvinder og mænd det er samt alder. Du kan jo ikke rigtigt bruge det til mere, end man kan bruge en bil uden benzin. For at du kan få det bedste udnytte ud af dit engagement bliver du nødt til at vide alt de ved om deres målgruppe og dem som bruger deres kampagner. Mål og vej dem på deres viden, og lad dig ikke skræmme af en “Com’on de par tusinde burde ikke være et problem for din forretning”- attitude. Kontakt evt. firmaer du ved annoncere i det medie og spørge dem om deres erfaringer, find gerne “tvillinge firmaer” (firmaer som arbejde med nogenlunde samme målgruppe, dog i en anden branche, men med lignende produktopsætning)
Lad være med at tænke kvalitet til uhørt lavpris
Generelt hænger kvalitet og pris sammen på dette marked, men der vil altid være afvigere på i negativ og positiv retning, og her kan dit forarbejde komme til stor nytte. Dit succeskriterie skal være at få minimum det ud af det du investere, men bemærk at det ville være en god ide at teste over tid, så lad være med at sætte hele forretningen over styr.
Så alt i alt
Er mit råd, at hvis du er i den situation du skal bruge penge på reklame og markedsføring, skal du bruge dem fornuftigt og du skal teste og undersøge din målgruppe. Det er nemlig her du finder de lavthængende frugter på træet, og det er her dine reklame investeringer lige pludselig begynder at give plus på kontoen, og det er her det bliver sjovt.
