Test dig til uvurderlig viden.
marts 13th, 2009 by TraceMedia.euVi er alle sammen født dumme. Vi ved ingenting ved fødslen andet end hvad evolutionen har indprentet i vores gener. En ting ved vi dog: at vi skal vide mere, og derfor er menneskehedens utrøstelige lyst til at finde viden også grunden til det samfund vi lever i dag. En måde hvordan du kan gøre din virksomhed bedre er at tilegne dig viden, og bruge den.
Jeg hørte en forsker for leden dag der udtalte sig om en af de utroligt mange, og nogle gange sjove, doktorgrads afhandlingers resultat. Det var for resten et resultat der viste at der ikke havde været nogen grund til at forske i det alligevel. Manden havde reelt brugt 4 år og en masse penge på at finde ud af at han ligeså godt kunne havde strikket strømper i mens. Det havde været pænt billigere og resultatet havde været det samme. Han forsvarede sig med:
I forskerverdenen er det et ligeså godt resultat at finde ud af at nogen ikke virker som det er at finde ud af at noget virker.
Hvad snakker manden om?! – jo manden snakker om en principiel tankegang der handler om at ”teste” ting. Man har en formodning om hvordan det virker og derfor tester man det. Udfaldet af denne test afgør om det er noget man har lyst til at fortsætte med, og eventuelt spendere en hel del flere penge på.
Lad os for eksemplets skyld gå ud fra at virksomheden står for at skulle reklamere. Men hvor skal der reklameres? Hvor meget? Hvor længe? Hvordan skal budskabet lyde? Hvad får jeg ud af det?
Ok, en del af de spørgsmål kan vi for eksempel godt give dig input til, ud fra vores erfaringer fra andre lignende situationer, men sagen er at når fornuften har talt, og det i teorien giver mening at bruge et medie, er der kun en ting tilbage: at teste det. Der er dog flere ting man skal tænke over før man tester.
- Forbered din test godt. Gør du ikke det kan du risikere du slet ikke kan bruge dine resultater til noget.
- Lav en klar definition om hvad det er du tester, og hvordan du har tænkt dig at måle resultaterne på.
- Overvej om der er ting der kan forstyrre dine resultater, og om det i testperioden kan stoppes (reklamere du andetsteds der kan gøre at testens målbare resultat kan være afledt af denne kampagne)
- Udfør testen, og sørg for at indsamle så meget data du kan.
- Evaluer testen ud fra din forberedelse. Overvej om resultaterne viser om du skal fortsætte eller stoppe. Overvej om budskabet var rigtigt eller forkert, og kør eventuelt en ny test med et andet budskab.
Tillykke du er lige blevet meget klogere, og de penge du brugte er overhovedet ikke spildt, selvom resultatet måske viste at det ikke var lige så god en kanal som nogle af dine andre.
Brug ikke mere end du kan tåle at miste
Du skal aldrig lave en test med midler som er nødvendige for din virksomheds overlevelse. Er du i en top presset situation så hold dig til de kanaler du ved virker. Lad dig ikke friste af annoncesælgere eller andet til at investere for meget i forhold til din indtjening i jagten på guldkalven. Du har formentlig ikke tiden, viden, eller interessen i at bede om fakta omkring deres medier og derefter analysere om de er noget for dig. Lav din egen research, og dan dit eget billede.
